在自行車比賽中，自行車手在高速騎行下需要突破空氣阻力以達(dá)到最快速度，車隊(duì)中的“破風(fēng)手”就起到打亂對(duì)手節(jié)奏以助本車隊(duì)中“車王”獲勝的作用。
這正好用來比喻，在高端傳感器賽道的這場(chǎng)國(guó)內(nèi)外較量的團(tuán)體賽中，中國(guó)傳感器企業(yè)需要沖破外資品牌“強(qiáng)風(fēng)”的阻力，才能在被外商高度壟斷的千億級(jí)傳感器市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
對(duì)于從2008年就開始涉足傳感器領(lǐng)域的海伯森團(tuán)隊(duì)來說，其角色就是中國(guó)代表團(tuán)的“破風(fēng)手”與“破局者”。
8月20日，海伯森向「高工機(jī)器人」透露，已完成數(shù)千萬元A+輪融資。本輪融資由華信資本和微禾投資共同投資，資金將主要用于加強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品線升級(jí)、量產(chǎn)及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展等方面。
國(guó)產(chǎn)替代提速
目前，國(guó)內(nèi)傳感器領(lǐng)域的現(xiàn)狀是品牌缺失、兩極分化嚴(yán)重，中低端傳感器市場(chǎng)大量飽和、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度缺失等。因此，高端傳感器80%以上依賴進(jìn)口，國(guó)外品牌賺取大額利潤(rùn)。
另一方面，國(guó)外傳感器存在價(jià)格高、采購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)、延誤工期等弊端。與此同時(shí)，大部分進(jìn)口傳感器在使用一年左右后會(huì)出現(xiàn)飄移、測(cè)量不準(zhǔn)確等問題，需要返回到當(dāng)?shù)刂匦聵?biāo)定，用戶需要為此付出3個(gè)月左右的時(shí)間成本。
為了解決以上痛點(diǎn)，發(fā)展自有技術(shù)、自主品牌的傳感器迫在眉睫。
隨著近年來云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在國(guó)內(nèi)逐漸落地，傳感技術(shù)自主化成為大勢(shì)所趨。數(shù)據(jù)顯示，全球機(jī)器人傳感器市場(chǎng)規(guī)模在2015年達(dá)到3.5億美元，到2021年將翻番至7.09億美元，2015-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.4%，國(guó)產(chǎn)化替代空間巨大。
2020年，作為應(yīng)用傳感器產(chǎn)品較多的工業(yè)制造行業(yè)和3C電子制造行業(yè)均受到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和疫情影響，在成本壓力下，越來越多的客戶將國(guó)產(chǎn)品牌傳感器作為優(yōu)先選擇的對(duì)象。
近期，以美國(guó)為代表的歐美國(guó)家開始對(duì)中國(guó)進(jìn)行高端傳感器產(chǎn)品和技術(shù)的出口管制，國(guó)際形勢(shì)的不明朗也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的注重其經(jīng)濟(jì)''內(nèi)循環(huán)''。
這都為海伯森帶來了更多機(jī)遇。
成立于2015年的海伯森一直專注于工業(yè)級(jí)高精度、高可靠性的傳感器技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已向高精度非接觸式檢測(cè)、工業(yè)機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的上百家客戶提供了一系列高端光學(xué)傳感器和高端力學(xué)傳感器產(chǎn)品以及一站式解決方案。
海伯森總經(jīng)理王國(guó)安認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)傳感器從3C行業(yè)，尤其是機(jī)器人力控打磨場(chǎng)景切入有望獲得較快速發(fā)展。此外，傳感器在工業(yè)檢測(cè)上也起到十分重要的作用。
截至目前，海伯森獲得了數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利，公司所有產(chǎn)品均通過了CE、FCC、RoHS等第三方國(guó)際認(rèn)證，已廣泛應(yīng)用于各種工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人、3C電子以及精密檢測(cè)等領(lǐng)域。
除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，海伯森也在積極拓展歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、越南等海外市場(chǎng)，希望通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)在海外市場(chǎng)樹立一個(gè)中國(guó)智造的良好口碑。
未來，海伯森技術(shù)將繼續(xù)加大新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)和投入，為國(guó)內(nèi)客戶提供更多高性能、高可靠性的傳感器產(chǎn)品，在不久的將來實(shí)現(xiàn)高端傳感器產(chǎn)品的完全進(jìn)口替代，為國(guó)內(nèi)客戶大大降低成本投入并提高效率。
細(xì)節(jié)決定成敗
海伯森的產(chǎn)品方案獲得客戶認(rèn)可，這與王國(guó)安的個(gè)人經(jīng)歷和企業(yè)價(jià)值觀有著密不可分的關(guān)系。
王國(guó)安告訴「高工機(jī)器人」，在日本求學(xué)的這6年時(shí)間，給他最深刻的感受是日本人對(duì)技術(shù)、細(xì)節(jié)的極致追求。回國(guó)以后，看到國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)公司的過程中，更多考慮的則是哪個(gè)行業(yè)可以投入最少，獲得最多。
然而，一個(gè)傳感器系統(tǒng)包含了光學(xué)、電路、材料、結(jié)構(gòu)以及數(shù)據(jù)的采集、放大、處理、算法等各方面。要把這個(gè)東西造出來，其實(shí)難度并不高，但如果要把它做好，這是一個(gè)做乘法的過程。
“如果我們每個(gè)點(diǎn)只做到了80分，把這幾個(gè)點(diǎn)乘起來，做出來的就是非常普通的產(chǎn)品，如果我們?cè)诿恳粋€(gè)點(diǎn)上追求極致，做到95分，最后的結(jié)果是完全不一樣的?！蓖鯂?guó)安說道。
秉持這一執(zhí)念來做產(chǎn)品，如今的海伯森已擁有完全自主的生產(chǎn)智造中心，上千平米的生產(chǎn)智造基地，1000級(jí)光學(xué)組裝無塵室，高精度SMT自動(dòng)化生產(chǎn)線，對(duì)標(biāo)德系日系品控標(biāo)準(zhǔn)。
海伯森的產(chǎn)品涉及高精度光學(xué)檢測(cè)和力學(xué)反饋控制等應(yīng)用場(chǎng)景，其光譜共焦位移傳感器具有極佳的測(cè)量表面適應(yīng)能力，重復(fù)測(cè)量精度高達(dá)±0.3μm，可實(shí)現(xiàn)鏡面表面±62°、漫反射表面±88°超大角度測(cè)量;其六維力傳感器、單點(diǎn)ToF測(cè)距傳感器、面陣固態(tài)激光雷達(dá)等產(chǎn)品已在數(shù)十個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景廣泛落地。
其中，六維力傳感器可應(yīng)用于工業(yè)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)精密裝配、精密打磨、拖動(dòng)示教等功能，還適用于協(xié)作機(jī)器人、外骨骼機(jī)器人、醫(yī)療機(jī)器人、柔性夾爪、自動(dòng)化測(cè)量、控制及風(fēng)洞測(cè)試等，場(chǎng)景包括拖動(dòng)示教、路徑規(guī)劃、力控打磨和拋光、力控碼垛、精密裝配、上下料、力矩反饋控制等。目前支持庫卡、ABB、安川、川崎、三菱、愛普生、東芝、優(yōu)傲、珞石、節(jié)卡、遨博等國(guó)內(nèi)外近20個(gè)品牌的機(jī)器人系統(tǒng)。
在與王國(guó)安的交流中能深切感受到，他依然懷著一顆初心并保持著創(chuàng)業(yè)初時(shí)的激情，正如他自己所言：“我一直堅(jiān)持和提倡的是以工匠精神認(rèn)真對(duì)待客戶、產(chǎn)品和技術(shù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不投機(jī)取巧，盡量把每一件事情做扎實(shí)，用自己的努力和行動(dòng)給身邊的客戶和伙伴更多信心的同時(shí)建立更多的信任。未來祖國(guó)高端傳感器領(lǐng)域的騰飛不一定歸功于我，但其中一定會(huì)有我的一份堅(jiān)持和努力。”
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)用戶市場(chǎng)普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌偏低的認(rèn)可度這一現(xiàn)狀，王國(guó)安也呼吁優(yōu)秀的、敢為人先的機(jī)器人本體企業(yè)、系統(tǒng)集成商等客戶給予國(guó)產(chǎn)高端智能傳感器更多的機(jī)會(huì)和支持，海伯森期望與機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同努力，為中國(guó)的智能制造發(fā)光發(fā)熱。
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